同样都是开展海外市场业务，为何有些企业会被客户反过来追着跑，而有些企业却得追着客户跑呢？这其中所差的并非是产品，而是具备持续获取客户的这种能力。德国工业企业RMG运用了一套完整的数字营销体系，在两年的时间里使得营业额增长了600万欧元，他们的如此做法或许能够给你一些启示。
从技术领先到市场领先的转型
RMG是源自德国的企业，其专注于气体检测与测量技术，产品主要应用于能源输送领域以及工业检测领域，他们具备技术实力，然而在全球数字营销方面，他们发觉国际客户难以经由线上寻得自身，这种技术强大但营销薄弱的状况，在传统工业企业当中并非鲜见。
2020年5月12日，RMG做出决定，要启动全球数字营销体系升级，他们心里明白，仅仅有好产品是不行的，必须要让更多国际客户看到才行，这次合作涵盖了策略咨询，网站进行重构，搭建多语言版本，以及开展搜索引擎优化等多个环节，目标是打通线上获客的完整通路。
网站重新定位为全球市场入口
不少工业企业所拥有的官网实质上就是一份电子版的宣传册而已，RMG以前的那个网站情况同样大致如此。在进行升级操作的时候，他们再次细致地思索了网站所应具备的定位：这可不单单只是一个用于展示的窗口罢了，更理应成为对全球客户具有吸引力的出发点。既然定位已然产生了变化，那么设计的思路自然也必须随之发生改变。
他们针对行业关键词建起了80个专业页面，这些页面是依照特定搜索场景来设计的。网站被制作成了响应式结构，手机能够流畅浏览，电脑也能够流畅浏览。更为重要的是，他们上线了德语、英语、西班牙语、意大利语、法语、中文这六个语言版本，所有技术内容都经过重新撰写，是借助专业团队完成翻译的。
多语言覆盖打开市场广度
工业B2B这个领域存在着一个特点，那是客户对于用自身语言所呈现的资料会更加信任。RMG的这六种语言版本并非单纯的翻译，而是鉴于不同国家工程师的阅读习惯以及技术表达方式而做出的考量。通过这样一番操作，导致法国客户看到用法语呈现关于自己工业B方面物品技术文档时，中国客户看到用中文展现自己工业B方面物品产品介绍时，两者生成的信任感自然而然就存在差异了。
多语言网站存有着另外的益处，那便是搜索所涵盖的范围更为广阔，每个语言版本均可于对应国家的谷歌搜索结果里呈现，这等同于同时开启了多个市场途径，这样的做法使得RMG在并未增添过多成本的情形下，触及到了以往极难触碰到的客户群体。
SEO让潜在客户主动上门
建好网站仅是第一步，重点在于怎样使客户端终搜索到。RMG的SEO策略涵盖了德国、西班牙、意大利、法国等好些国家的谷歌搜索环境。他们于内容层面重新构建了技术文本，对关键词布局予以了优化，并且还进行了语义优化，从而让搜索引擎能够更良好地理解页面内容。
效果呈现之时极为迅速。针对于2020年12月这个时间节点，RMG于谷歌前三页所拥有的关键词排名仅仅为3个，而截止到2024年9月，该排名已然增长至609个。这所蕴含的意义在于，当分布于全球各个地方的工程师就相关设备展开搜索之际，RMG存在着600多种能够呈现在他们视线范围之内的方式，获客的入口瞬间被拓宽至200倍。
数据验证营销体系的价值
直接反映在业绩上的是这套组合拳的效果。新网站上线之后，每年大概能够触达约5.8万目标客户。2021年的时候，RMG的营业额为3700万欧元，到了2023年涨至4300万欧元，两年的时间净增了600万欧元。对于工业企业而言，这样的增长幅度是颇为可观的标点符号。
这600万欧元数额的增长数据表明，其并非经由某一单独途径所产生。多语言网站、SEO优化以及B2B门户营销，共同组建成了一个处于不间断运行状态的客户获取体系。就算在某一渠道效应出现起起伏伏的情况下，别的渠道依旧能够稳定地促使业务相关的询问被送达，企业面对风险的承受能力显著地得到了提升。
来到此处瞧见这般情景，你心里所认为的自家商业单位的网页呈现，究竟是属于展示方面的成本支出呢，还是能够获取客户资源的一种资产呢？欢迎于评论区域以内去分享你自身的观点见解，点击点赞按钮以使更多从事对外贸易业务的友人得以看见这一篇文章。
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