现今的企业官网已全然不似往昔那样摆放几张产品图、留下联系方式便作罢像“网络名片”的模样。特别是于机床、工业机器人这些属于B2B领域范畴而言，网站经过改版之后所带来的用户体验的向上提升，正实实在在地转变为咨询量以及订单。存在企业于改版之后年度营收贡献直接攀升到35%，用户停留的时长增加了40%，这些数据向我们表明，将网站建得更加好用，其自身就是一项划算的投资。
视觉设计要为信任感服务
对于工业品采购而言，它并非冲动消费行为，客户所看重的乃是专业程度以及可靠性。当下，那些在工业领域做得出色的官网，通常普遍采用以低饱和度的蓝色系作为主色调，而这种颜色能够传递出一种稳定且安全的感觉。举例来说，浙江一家从事数控机床业务的企业，在改版之后，将网站的主色调从原本的橙红色调整变化为深蓝色，并且配合简洁的白色背景，经过半年的后台数据呈现显示，用户平均访问页面的数量增加了1.8倍。
布置排版应当去追寻清晰的状态而非花哨的样式，导航栏应当具备几个菜单，产品分类放置的形式，都必须为用户考虑明白，河北有一家从事丝网生产的企业，其改版所积累的经验极具代表性，他们将原本杂乱无章的十几个产品分类重新进行了梳理，使其成为四大类别，在每个大的类别之下还设置了细分的标签，如此一来，用户寻找产品所花费的时间由原来平均的50秒缩减至20秒以内。
信息架构要让用户找得着
想要改版，在这之前必须要把相关调研的功夫做充分。山东有一家从事铸造锻压设备制造的企业，在进行改版之前，找来了二十多个老客户展开访谈，并且让销售团队去记录客户常常会询问的问题。经由这样的操作，结果发现有百分之八十的客户进入网站行为当中的首要动作是查找技术参数，然而旧版却将这些参数隐匿在了三级页面。在进行改版之后，他们直接把核心的参数放置在了产品列表页，当月咨询量因此增长了百分之三十。
有个被称作用户旅程地图的东西是挺好的工具。江苏有一家泵阀企业，通过去绘制用户所走的路径后发现。好多技术人员有着喜欢在半夜的时候去查阅相关资料的情况。然而旧版网站的那个下载中心是要进行注册登录之后才能够查看的。于是他们果断去掉下载所设置的门槛。将所有的技术手册都开放以供浏览。后台给出的数据表明凌晨时段的产品页面访问量提高了50%以上。
品牌一致性建立认知壁垒
那些官网，专题页，落地页在一块儿，得像用一个特定模子精准刻出来的那般一致。广东有一家在做工业机器人的企业，改版之后专门去搞了个品牌视觉规范手册，从按钮的具体形状，再到标题字体的大小，全都做了统一的规定。当客户从官网跳转至他们的技术白皮书页面的时候，会感觉仿佛处在同一个地方，而这种连贯性，可以降低客户的防备心理。
内容的语调，同样需要维持一致性。究竟是选择走严谨专业的路线，亦或是侧重于应用实战，一旦确定，就不要轻易更改。有一家位于上海的自动化企业，始终坚持让所有技术文章，都采用“我们遇到过这个问题，当时是运用这样的举措予以解决的”这般实战的口吻，历经两年时间，积攒了300多个案例，诸多销售表示，在客户前来咨询时，客户会径直宣称“我正是因为看了你们那个激光切割的案例才前来的”。
内容中心要持续输出干货
莫只是于产品介绍范畴内徘徊打圈。河南有一家从事轴承研制运营的企业，于内容中心开辟了“应用百科”这一栏目，专门针对不同工况状况下于选取轴承方面的要点做法进行述讲，针对安装期间所需要留意关注的事项予以明确。此些展示具体情形的内容看似并非直接进行货物销售，然历经为期半年的时间段，成功吸引了多达4000多个具备精准指向性质的用户实施收藏行为，其中200多个用户后续演进成为有效咨询盘。
比任何东西都更具效用的，是真实的案例。于天津，存在着一家从事钣金激光的企业，在进行改版操作之后，将客户案例制作成了专题。每一个案例当中，都涵盖着客户起初所面临的痛点，所运用的设备，以及效果提升的数据内容。有一位从事厨具生产的客户，在看过案例之后，直接拨打了电话，表示“你们为那家制作的不锈钢厨具方案，我们这边是否也能够加以运用”，像这样的转化效率，相较于单纯地发放产品资料而言，那可是要高出好多的。
功能流程要砍掉多余步骤
一旦多进行一步操作，便极有可能流失掉一批客户。浙江有一家从事紧固件业务的企业察觉到，旧版询价之时需要填写七八项内容，众多用户在填到一半阶段便抉择退出了。改版之后，他们仅仅保留产品名称、数量以及联系方式这三个必须填写的项目，后台所接收到的询盘量径直实现翻倍，尽管存在一些询盘信息并不完整的状况，然而销售跟进之后表示转化率并未降低。
资料下载也应图方便省事，以往好多企业偏好让用户填诸多信息才予以下载，如今形势变了，河北有一家丝网企业，将产品手册径直放置于页面底部，无需注册即可实现下载，然而它们在每一PDF里都嵌入有联系方式，历经三个月统计得出，下载量增长至三倍，并且借助PDF找来的客户意向反倒更为明晰。
数据反馈要形成优化闭环
广东，有一家工业自动化企业，其选择进行网站的改版之事，此并非属于那种一次性就能完成的工程。该企业上线了新版网站之后，持续地凭借热力图对用户的点击行径予以监测，查找到名为“技术支撑”的这个菜单，其点击量堪称特别低，与此同时，有大量用户却会很长时间停留在产品的页面之上。他们据此进行推测，认为用户是想要搜取售后信息所以才长时间停留，于是便将售后电话直接增添于每个产品页的下方之处，当月售后咨询量增长了40%。
一家位于江苏的模具设备制造企业，其设立的用户反馈途径不能堵塞，于是在网站右下角增添了简易的满意度调查按键，在一个月的时间里，共收到了200余条回馈。其中有些用户提出技术参数难以看清，还有些反映手机端表格展示不完备，依据这些意见，该企业完成了针对性的调适行为。经过半年的更改后，用户二次回访比例拔高了25%。
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